Business Development Manager - DACH

Über Uns

Mehr als 50 % des weltweiten Energieverbrauchs entfallen auf das Heizen und Kühlen von Gebäuden und industriellen Prozessen. Eine intelligente Erzeugung, Verteilung und Nutzung von Wärme in (Fern-) Wärmenetzen bieten die größte Chance für Städte und Industrie, Emissionen nachhaltig zu senken. Gleichzeitig werden diese Netze mit dem Übergang zu erneuerbaren Energien komplexer – und erfordern neue Ansätze für Planung und Steuerung.

Gradyent ist ein führender Softwareanbieter, der Städte und energieintensive Industrien bei der Dekarbonisierung unterstützt. Mit unserer Technologie – dem Digitalen Zwilling – digitalisieren, optimieren und transformieren wir Wärmenetze. Damit lassen sich bis zu 15 % Wärmeverluste, 10 % CO2-Emissionen und 5-10 % Brennstoffkosten einsparen.

Wir arbeiten mit führenden Energieunternehmen zusammen, wie E.ON, Stadtwerke Flensburg, Wien Energie, Iqony und Shell. Unser Team von über 130 Energiespezialist:innen, Ingenieur:innen, Data Scientists, Kaufleuten und Berater:innen arbeitet an Standorten in den Niederlanden, Deutschland, Polen und Skandinavien.

Du willst die Digitalisierung in der Energiewirtschaft und die Energiewende aktiv mitgestalten? Dann bist du bei uns genau richtig!

Deine Rolle

Diese Position spielt eine zentrale Rolle beim weiteren Ausbau unserer Marktpräsenz im (Fern)wärmebereich der DACH-Region. Als unser Business Development Manager entwickelst Du unsere Marktpräsenz und generierst Geschäfte in der DACH-Region, einem der wichtigsten Märkte von Gradyent. Du arbeitest eng im Team mit Marketing, Business Development Associate’s (BDAs) sowie unserem Solutions Consultant.

Deine Aufgaben

• Verantwortlichkeit für Geschäftsabschlüsse: Leads bis zum Geschäftsabschluss bringen. Das Account-spezifische Vertriebsteam aus BDA, Solutions Consultants und Ingenieuren koordinieren.

• Vertriebsleitung: Zusammenarbeit im Vertriebsteam, um unsere Produkte effektiv zu positionieren und zu verkaufen. Coaching von Mitarbeitern innerhalb und außerhalb des Vertriebsteams.

• Kundenbindung: Als Hauptansprechpartner des Unternehmens fungieren, Kontakt zu Kunden und Branchenakteuren pflegen und an Branchen- Veranstaltungen teilnehmen.

• Kundenbetreuung: Aktive Betreuung von Kunden und erfolgreicher Ausbau der Beziehungen, um den langfristigen Erfolg der Kunden sicherzustellen.

• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus den Bereichen Operations, Produkt und Marketing, um die Abstimmung und Umsetzung von Initiativen sicherzustellen.

• Strategische Planung: Entwicklung und Umsetzung umfassender Geschäftsentwicklungs- und Marketingstrategien, um das Wachstum voranzutreiben.

• Vordenkerrolle: Unterstützung der Sensibilisierung und Aufklärung unserer Kunden und eines breiteren Publikums über verschiedene Kanäle, z. B. durch Teilnahme an Arbeitsgruppen, Vorträge, LinkedIn.

• Neukundenakquise: Aktive Suche nach potenziellen Kunden, Aufbau von Beziehungen, Vertrauensbildung und Verständnis für deren Bedürfnisse.

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium (BSc, MSc oder höher) – idealerweise mit Bezug zu Wirtschaft, Technik oder einem verwandten Bereich.

• 7+ Jahre relevante Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development oder in der Beratung.

• Erfahrung und idealerweise ein bestehendes Netzwerk im Bereich der Fernwärme und der Industrie in der Wärme/Kälteerzeugung eine Rolle spielt.

• Unternehmerisches Denken: Du treibst Dinge eigenverantwortlich voran.

• Technisches Interesse und Verständnis, um komplexe technische Herausforderungen in attraktive Angebote für Kunden umsetzen zu können.

• Affinität mit digitalen Produkten und Dienstleistungen.

• Kommunikationsstärke und Empathie im Kundenkontakt.

• Hohe Lernbereitschaft, Eigeninitiative und Teamgeist.

• Strukturiertes- und KPI-orientiertes Arbeiten.

Sprachen: Deutsch (muttersprachlich), Englisch (sehr gut).

Was Dich erwartet:

• Ambitioniertes Scale-Up auf Wachstumskurs: Nach erfolgreicher Series-B-Finanzierungsrunde haben wir ambitionierte Wachstumsziele – in der DACH-Region und global.

• Direkter Beitrag zur Digitalisierung und Umsetzung der Energiewende: Du gestaltest aktiv die nachhaltige Transformation der Energiebranche mit.

• Kultur & Arbeitsumfeld: Dynamisches, internationales Team mit flachen Hierarchien; Regelmäßige Teamevents und eine offene, unterstützende Unternehmenskultur

• Vergütung und Benefits: Wettbewerbsfähiges Gehalt mit variablem Bonus und Sonderleistungen (Stock Appreciation Rights); Urban Sports Club, Deutschlandticket, Firmenkreditkare